“打印”是一個無處不在，看上去很傳統(tǒng)聽起來很小眾，卻是千億規(guī)模的大市場。如今全世界打印機(jī)市場邁入存量市場，有數(shù)據(jù)表示2019年四季度全世界打印設(shè)備出貨量下降5.4%，約為2530萬臺。正由于此，在傳統(tǒng)打印機(jī)外開拓增量市場，作為打印機(jī)巨頭的重點(diǎn)方向之一。你的T恤上的圖像、商場內(nèi)的海報(bào)、展會上的易拉寶、停車場的標(biāo)志……有無想過，這些在生活中隨處可見的畫面是怎樣生成的？大概率出自于大幅面打印機(jī)。跟辦公室或家庭的打印機(jī)區(qū)別，大幅面打印機(jī)背面是距離消費(fèi)者較遠(yuǎn)、卻又深刻影響人們生活與生產(chǎn)方式的產(chǎn)業(yè)：專業(yè)打印。9月17日，知識君在2020年上海國際宣傳標(biāo)識展?Sign China展會上，參觀了愛普生專業(yè)打印制品關(guān)聯(lián)展臺，對專業(yè)打印市場進(jìn)行了深入認(rèn)識，參觀完展會后觀察到，隨著中國工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，愛普生專業(yè)打印正在迎來黃金時代。它正在基于“科技+本地化”的發(fā)展戰(zhàn)略，緊鑼密鼓地布局將來。01押注“微壓電”技術(shù)，愛普生在打印機(jī)市場獨(dú)樹一幟愛普生誕生于1942年，做手表起家，有了“省、小、精”的技術(shù)基因，基于此一步步作為涵蓋打印、視覺、可穿戴設(shè)備與工業(yè)設(shè)備人等主營業(yè)務(wù)的智能科技巨頭，依靠微壓電與微表示等獨(dú)創(chuàng)技術(shù) ，在打印機(jī)、投影機(jī)等市場位居頭部陣營。23年前愛普生進(jìn)入中國市場，如今在華持有12家制造、營銷及服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國市場作為其重點(diǎn)區(qū)域市場。說到愛普生人們可能第1個就會想到打印機(jī)。確實(shí)，打印機(jī)便是其最核心的業(yè)務(wù)，截止到2020年3月，愛普生墨倉式打印機(jī)在中國市場累計(jì)銷量690萬臺，全世界累計(jì)的銷量達(dá)到4,500萬臺，在中國和世界的墨倉式打印機(jī)市場都是最大份額，能夠持有如此成績，在于愛普生持有“微壓電”技術(shù)這一成功的基石。上世紀(jì)80年代，有機(jī)構(gòu)利用熱發(fā)泡技術(shù)推出第1臺噴墨打印機(jī)時，當(dāng)時以生產(chǎn)針式打印機(jī)為主的愛普生開發(fā)了微壓電打印技術(shù)，1984年推出第1代噴墨打印頭，1993年確立第2代高性能噴墨打印的“微壓電技術(shù)”，基于此推出Epson Stylus 800 噴墨打印機(jī)，此后數(shù)十年間愛普生押注在“微壓電”技術(shù)上，2013年研發(fā)出第3代技術(shù)——“Precision Core微薄膜壓電式打印芯片”，2018年發(fā)布第4代墨倉式打印機(jī)。“熱發(fā)泡”技術(shù)用加熱器產(chǎn)生氣泡將墨水?dāng)D出墨盒打印，高溫高壓環(huán)境帶來噴嘴腐蝕、墨滴飛濺和噴嘴堵塞等問題；墨水容易出現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)，打印不穩(wěn)定；墨水微粒方向性與體積欠好掌控，打印質(zhì)量較差；只能運(yùn)用水基噴墨，不可運(yùn)用有機(jī)溶劑，不可運(yùn)用打印戶外宣傳所需的溶劑型噴墨。“微壓電”技術(shù)規(guī)避了“熱發(fā)泡”技術(shù)的缺陷，基于芯片對墨滴進(jìn)行精細(xì)掌控，不需要發(fā)熱，打印穩(wěn)定性與精度大幅提高，打印頭壽命更長，對墨水適應(yīng)性更高，更經(jīng)濟(jì)環(huán)保。基于“微壓電”技術(shù)的愛普生墨倉式打印機(jī)暢銷全世界， 2019年9月銷量突破4000萬臺，此前愛普生中國總經(jīng)理深石明宏透露，截止2018年墨倉式打印機(jī)在中國市場累計(jì)營銷544萬臺。愛普生基于“微壓電”技術(shù)推出家用打印機(jī)、標(biāo)簽機(jī)、微型打印機(jī)等制品，并結(jié)合中國用戶本土需要進(jìn)行創(chuàng)新，例如在發(fā)掘中國用戶習(xí)慣于用微X與設(shè)備交互后，愛普生與南京功夫豆合作推出了微X小程序打印方法，用戶能夠 “云打印”。在消費(fèi)級打印市場占據(jù)優(yōu)良后，愛普生即時抓住高速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工業(yè)市場，滿足商場與工業(yè)場景下的B端客戶的專業(yè)打印需要。深石明宏在接受第1財(cái)經(jīng)總編輯楊宇東采訪時曾暗示，工業(yè)是數(shù)字化變革的重要行業(yè)，噴墨式打印在這一行業(yè)的巨大潛能有目共睹，衣服、陶瓷、玻璃、墻壁上都能夠打印，愛普生的噴墨式打印會擁有沒有限的發(fā)展空間。02構(gòu)建大幅面打印機(jī)制品矩陣，滿足專業(yè)打印場景數(shù)年來，愛普生將打印行業(yè)的開發(fā)資源集中在完善“微壓電”技術(shù)上。“微壓電”技術(shù)最初是面向家用打印機(jī)而生，但該技術(shù)更大的應(yīng)用場景是商場與工業(yè)行業(yè)，如紡織、標(biāo)識與標(biāo)簽等專業(yè)打印場景。愛普生基于20年來的技術(shù)沉淀形成PrecisionCore陣列式打印頭、墨水與色彩管理等核心技術(shù)，能夠高速出墨、精細(xì)控墨，打印速度更快、打印穩(wěn)定性更高，能夠打印布料、陶瓷等多種介質(zhì)，且適配機(jī)型更加廣泛。同期，相針對模擬技術(shù)而言，噴墨打印不會產(chǎn)生廢料和廢液，對環(huán)境非常友好。基于“微壓電”技術(shù)，愛普生構(gòu)建了日益完整的大幅面專業(yè)打印機(jī)制品矩陣，重點(diǎn)面向影像市場、宣傳市場、數(shù)碼印花市場和CAD/GIS專業(yè)圖文市場等。在 Sign China展會上，愛普生重點(diǎn)展示了SureColor B9080、SureColor S系列、SureColor F9480H等面向宣傳標(biāo)志市場的主力設(shè)備，給知識君留下深刻印象的有兩個：一個是Sure Color B9080，其配備雙PrecisionCore TFP微壓電噴頭，支持精細(xì)打印戶外大幅宣傳寫真，例如商場內(nèi)平常的櫥窗海報(bào)、會展活動現(xiàn)場的背景墻等等，宣傳知識網(wǎng)（ID：adbeston）在現(xiàn)場觀察發(fā)掘，該機(jī)輸出的打印作品在視覺上確實(shí)無任何顆粒感與打印帶邊緣，細(xì)節(jié)完美，同期工作人員介紹叫作，Sure Color B9080持有噴頭守護(hù)安裝能夠減少宕機(jī)，保證連續(xù)穩(wěn)定作業(yè)。另一個則是SureColor S系列，該系列基于愛普生的專業(yè)影像行業(yè)基本，實(shí)現(xiàn)高端宣傳宣傳類制品輸出，其中 SureColor S80680做為該系列旗艦，材料適用性極強(qiáng)，在玻璃貼等透明材料上有較好呈現(xiàn)，能夠生成金屬質(zhì)感與光澤，廣泛應(yīng)用于宣傳行業(yè)，可制作高品質(zhì)戶外燈箱宣傳、車貼、壁紙、裝飾畫、仿真畫等，可完美呈現(xiàn)珠寶、手表等產(chǎn)品的視覺細(xì)節(jié)。 上下滑動查看更加多照片從現(xiàn)場作品看，該機(jī)輸出作品在還原宣傳畫面外，色彩更鮮艷、過渡更平滑，實(shí)現(xiàn)“影像級”輸出。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹叫作，該機(jī)基于愛普生獨(dú)有的介質(zhì)供給系統(tǒng)等安裝，擁有超高穩(wěn)定性，大幅減少了宕機(jī)的危害，同期大大降低了廢片率，在宣傳標(biāo)志設(shè)計(jì)界贏得了“神機(jī)”美名。另外，愛普生還帶來了兩款新品：工業(yè)級平臺式專業(yè)數(shù)碼印花機(jī)SureColor F3080，和支持CAD打印應(yīng)用的大幅面彩色噴墨打印機(jī)T5485DM。SureColor F3080亦值得一提。在電商平臺的助推下，潮流文化作為消費(fèi)升級的重要部分，基于大數(shù)據(jù)的C2B個性化定制日益流行。針對商家靈活、小批量和高度定制化的生產(chǎn)需要，愛普生開發(fā)了基于成衣直噴（DTG）等技術(shù)的SureColor F3080，實(shí)現(xiàn)個性化定制的批量化生產(chǎn)，其搭載兩個PrecsionCore打印頭，打印速度是上一代的3倍；打印前會經(jīng)過自帶的6個傳感器去檢測介質(zhì)厚度、智能調(diào)節(jié)墨滴噴射距離，減少人工干涉；擁有智能墨滴變換技術(shù)，在鋪底（滿底）時會用大墨滴來提高打印效率，打印畫面細(xì)節(jié)用微笑墨滴來提高畫面精度，保證打印質(zhì)量的前提下大幅提速，給個性化打印的工業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)造了要求。SureColor F3080持有淺色與深色兩種打印模式，支持T恤、帆布包、鞋以及帽子等多種方法的很強(qiáng)批量打印，在棉、滌綸、牛仔、帆布等材質(zhì)上均可適用，適合定制店鋪、網(wǎng)紅潮流店、印染加工廠等。知識君在現(xiàn)場體驗(yàn)發(fā)掘，SureColor F3080打印一件T恤只要數(shù)十秒，畫面精致鮮艷、手感自然，工作人員介紹叫作該T恤色牢度高，多次水洗不會顯現(xiàn)裂紋，墨水亦經(jīng)過了ECO-PASSPORT環(huán)保認(rèn)證，對嬰兒、孕婦友好。大幅面彩色噴墨打印機(jī)T5485DM則表現(xiàn)出愛普生的“科技+本土化”思維，愛普生瞄準(zhǔn)中國市場的CAD打印需要，支持一鍵轉(zhuǎn)藍(lán)、藍(lán)圖紅章這般的本土化應(yīng)用。在主力大幅面打印機(jī)制品外，愛普生還展示了大幅面打印機(jī)的多種行業(yè)處理方法，如綜合高質(zhì)量宣傳應(yīng)用、創(chuàng)新概念高識別度宣傳、創(chuàng)新應(yīng)用裝飾方法、圖文應(yīng)用等。愛普生不只是有優(yōu)秀的大幅面打印機(jī)制品與打印方法，同期亦面向客戶供給完善的支持服務(wù)，持有400呼叫中心、本地經(jīng)銷商體系、微X公眾號在線客服、上門取件售后等全途徑服務(wù)體系，客戶可一鍵得到服務(wù)支持。愛普生大幅面制品經(jīng)理向宣傳知識網(wǎng)（ID：adbeston）透露，雖然今年上半年疫情對專業(yè)打印市場有必定的影響，尤其是依賴出口關(guān)聯(lián)的行業(yè)，但下半年行業(yè)已在恢復(fù)，全年發(fā)展向好。針對宣傳標(biāo)識打印市場的發(fā)展，愛普生工作人員則暗示，如今宣傳標(biāo)識行業(yè)越來越個性化，人們的重視力被手機(jī)等線上網(wǎng)絡(luò)設(shè)備吸引時，線下宣傳標(biāo)識要有更強(qiáng)的視覺張力，對打印質(zhì)量需求只會更高，愛普生將會繼續(xù)提高打印技術(shù)，持續(xù)加強(qiáng)輸出質(zhì)量；宣傳標(biāo)識、商務(wù)打印、數(shù)碼印花與CAD/GIS專業(yè)出圖市場等區(qū)別行業(yè)需要越來越垂直，愛普生會針對性推出更加多類似于SureColor F3080這般的專用打印處理方法；專業(yè)打印走向數(shù)字化，愛普生會繼續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化打印能力；中國社會與企業(yè)日益注重環(huán)保，這一點(diǎn)與愛普生的行動準(zhǔn)則非常吻合，基于獨(dú)特的噴墨技術(shù)，愛普生將繼續(xù)完善制品矩陣，科技創(chuàng)新+環(huán)境守護(hù)相結(jié)合，推廣綠色打印，降低生產(chǎn)工藝的環(huán)境影響。針對愛普生來講，開放打印頭則是謀局專業(yè)打印市場的另一個重點(diǎn)動作。03開放打印頭，愛普生讓專業(yè)打印變得更加普惠在Sign China上，愛普生大幅面打印機(jī)展臺前人流絡(luò)繹不停，表現(xiàn)出其在專業(yè)打印市場的頭部玩家地位。愛普生展臺旁有多家國產(chǎn)大幅面打印機(jī)品牌，據(jù)認(rèn)識，這些與愛普生同臺競技的大幅面打印機(jī)廠商，非常多采用的都是愛普生的打印頭——打印頭是打印機(jī)的核心部件。針對國內(nèi)噴墨制造商的需要，2019年3月愛普生面向中國市場開放打印頭直銷模式，發(fā)布了兩款UV打印頭新品，分別是搭載PrecisionCore芯片的S3200-U1和采用MACH技術(shù)的L1440-U2打印頭；成立愛普生廣東技術(shù)方法中心，為國內(nèi)噴墨設(shè)備制造商供給打印頭、板卡、墨水匹配測試，供給技術(shù)支持；與國內(nèi)領(lǐng)先的超過50家板卡制造商、墨水供應(yīng)商合作，面向工業(yè)場景供給專業(yè)打印方法。2019年9月，愛普生在上海召開專門的打印頭新品發(fā)布會，宣布全面進(jìn)軍中國打印頭市場。國內(nèi)的噴墨制造商皆可基于愛普生打印頭開發(fā)幅面打印機(jī)以及專業(yè)打印處理方法，這一動作就像三星做手機(jī)同期面向友商供給芯片/相機(jī)/屏幕/存儲等元器件同樣。前文說到，PrecisionCore是愛普生專業(yè)打印機(jī)的“看家本領(lǐng)”，為何愛普生會將其開放？愛普生中國專業(yè)打印市場總監(jiān)內(nèi)田康彥曾對媒介暗示，在數(shù)碼印花市場，品牌市場（高品質(zhì)）期盼滿足客戶多樣化的生產(chǎn)需要，而大貨市場則期盼掌控生產(chǎn)成本來獲利，打印頭開放瞄準(zhǔn)的是后者，愛普生將打印頭市場開放給中國其他打印機(jī)品牌，就能達(dá)到降低用戶投資，實(shí)現(xiàn)“高性價(jià)比”的工業(yè)生產(chǎn)。不只是數(shù)碼印花市場，各行業(yè)的專業(yè)打印市場均存在“兩個市場”的現(xiàn)象，一個市場注重高品質(zhì)，另一個市場注重性價(jià)比。據(jù)一位打印機(jī)行業(yè)人士向羅超頻道介紹叫作，愛普生大幅面打印機(jī)廣泛定位中高端市場，中國有些企業(yè)經(jīng)過靈活的方式節(jié)省成本，常常會經(jīng)過“垃圾品”途徑或改裝得到非官方的愛普生打印頭，乃至將辦公打印機(jī)的打印頭改裝到工業(yè)場景，這引起兩個問題：一方面，打印頭市場很難進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，另一方面，非官方流通的打印頭品質(zhì)與售后很難得到保證，沒法真正發(fā)揮愛普生打印機(jī)的潛能。做為世界工業(yè)制造中心，中國打印頭市場潛能巨大。數(shù)據(jù)表示，打印頭全世界市場規(guī)模在8.39億美元，其中中國占全世界市場份額的48%，是全世界最大的打印頭市場，已作為打印頭營銷的核心地區(qū)。針對此，愛普生在2019年決定全面進(jìn)軍中國打印頭市場，給噴墨制造商供給官方打印頭制品，同期供給周全的涵蓋售前、中、后的技術(shù)支持服務(wù)，進(jìn)行聯(lián)合共創(chuàng)。每家機(jī)構(gòu)都有自己的邊界，開放共創(chuàng)已作為各行各業(yè)頭部巨頭的共識。愛普生始終保持開放創(chuàng)新戰(zhàn)略，開放打印頭是開放戰(zhàn)略的延續(xù)，基于此愛普生與中國本土合作伙伴共創(chuàng)，各展所長，一塊供給創(chuàng)新處理方法，拓展噴墨打印的應(yīng)用行業(yè)，滿足客戶多元化打印需要。愛普生的核心是基于微壓電技術(shù)的噴墨打印技術(shù)，其將“終極打印頭市場”做為目的，持續(xù)加強(qiáng)打印的精細(xì)度、延展性、耐用性與高墨水適用性，給合作伙伴供給專業(yè)的打印頭以及技術(shù)支持。合作伙伴更加理解特定行業(yè)與企業(yè)的個性化需要，結(jié)合對宣傳標(biāo)識、紡織品、標(biāo)簽、建筑材料、瓷磚、裝飾、生物技術(shù)、電子制品等行業(yè)的理解，面向終端客戶供給個性化、定制化與多元化的打印方法。在Sign China展會上，愛普生打印頭展位展示了I3200系列、S1600系列和S3200系列等多款面向區(qū)別打印場景的打印頭制品，其中S3200-U1/ S3200-A1打印頭適用于高端噴墨打印，采用S形擺列，易于拼接，生產(chǎn)更有效、畫質(zhì)更高清、運(yùn)用壽命更長，能夠更好地應(yīng)對Single-Pass打印；S1600-U1打印頭采用S形擺列，令寬幅、多色打印占地面積更小，能高質(zhì)有效地應(yīng)對Single-Pass打印；I3200-U1 / I3200-A1 / I3200-E1打印頭擁有出色的耐用性表現(xiàn)，可實(shí)現(xiàn)多彩艷麗的色彩輸出、以及高分辨率的畫質(zhì)。愛普生還與廣東立彩數(shù)碼科技等合作伙伴一塊展示了基于愛普生專業(yè)打印頭的噴墨設(shè)備與處理方法。據(jù)愛普生展臺工作人員介紹，愛普生打印頭將采取從低端到高端“逐步開放”的策略，基于豐富的制品線，愛普生打印頭可適配任何型號的打印機(jī)，噴墨設(shè)備制造商能夠靈活自由地按需組合，以滿足條碼標(biāo)識、制造業(yè)、標(biāo)簽、印花、宣傳、包裝等區(qū)別應(yīng)用場景的生產(chǎn)需求，愛普生打印頭接下來將重點(diǎn)布局UV打印頭市場，由于UV打印材料適配性更廣，對環(huán)境影響更小，應(yīng)用范圍更加廣泛。全面進(jìn)軍中國市場僅有一年的愛普生打印頭業(yè)務(wù)已取得很強(qiáng)發(fā)展，一位參展的打印人士向宣傳知識網(wǎng)（ID：adbeston）透露，愛普生打印頭在宣傳與紡織行業(yè)占據(jù)了絕大部分市場份額，愛普生F1440等打印頭制品在市場備受好評、供不該求。原由在于，打印頭是愛普生自有噴墨制品中的核心部件，基于PrecisionCore打印芯片、VSDT（可變墨滴技術(shù)）等“省、小、精”核心技術(shù)的應(yīng)用，愛普生正品打印頭相針對垃圾品而言，墨滴噴射更穩(wěn)定，輸出品質(zhì)更高，且性價(jià)比高，因此呢備受國內(nèi)噴墨制造商喜愛。東莞市圖創(chuàng)智能制造有限機(jī)構(gòu)、浙江普崎數(shù)碼科技有限機(jī)構(gòu)、廣東立彩數(shù)碼科技有限機(jī)構(gòu)、武漢億力電子科技有限機(jī)構(gòu)、廣東諾彩數(shù)碼制品有限機(jī)構(gòu)、上海赫軒實(shí)業(yè)有限機(jī)構(gòu)、浙江普崎數(shù)碼科技有限機(jī)構(gòu)等多家國內(nèi)噴墨制造商，將搭載愛普生打印頭的處理方法和制品帶到展會，現(xiàn)場反響非常熱烈。 上下滑動查看更加多照片愛普生打印頭供給兩種營銷方式：1、直銷；2、與板卡制造商聯(lián)合定制營銷。在售前，愛普生打印頭團(tuán)隊(duì)會跟板卡、墨水等合作廠商深入溝通，做好技術(shù)支持，幫忙合作伙伴在開發(fā)周期就能夠用好打印頭的潛能；在售后，愛普生工作人員會做好售后守護(hù)、問題分析、維修支持等，與合作伙伴一塊共創(chuàng)，而不只是營銷打印頭本身。站在另一個維度來看，中國對環(huán)保正在日益注重，尤其是工業(yè)行業(yè)，關(guān)聯(lián)分部對工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保監(jiān)管正在加強(qiáng)，這一點(diǎn)與愛普生踐行的綠色環(huán)保理念吻合，愛普生打印頭的微壓電技術(shù)可有效降低用水用電量，減少資源浪費(fèi)及臭氧排放，擁有明顯的環(huán)保優(yōu)良，這亦是愛普生打印頭在中國快速“攻城略地”的底層原由之一。寫在最后：看到這兒相信大眾對愛普生專業(yè)打印有一個全新認(rèn)知。基于獨(dú)創(chuàng)的“微壓電”技術(shù)，愛普生打印頭擁有更精細(xì)、更穩(wěn)定、更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保、墨水適配度高與可打印材料廣等優(yōu)良，在“科技＋本地化”發(fā)展戰(zhàn)略下，愛普生一方面針對中國市場本土需要完善大幅面打印機(jī)制品線、拓展核心行業(yè)客戶的高品質(zhì)專業(yè)打印需要；另一方面積極推動打印頭開放，與合作伙伴一塊共創(chuàng)，滿足更加多行業(yè)客戶個性化、定制化與高性價(jià)比的打印需要。從結(jié)果來看，愛普生正在讓噴墨打印變得普惠，實(shí)現(xiàn)“萬物皆可印”，給行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一份力量，能夠預(yù)見，愛普生做為中國專業(yè)打印市場的關(guān)鍵玩家，將會繼續(xù)在中國工業(yè)數(shù)字化中裝扮關(guān)鍵角色，助力各行各業(yè)的企業(yè)降本增效與加速創(chuàng)新。

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