平均年齡 23 歲，其中三個大學休學中的青年人，用一個“All in One 3D 打印機”的點子，募集到全世界 2,358 人、逾 4,520 萬新臺幣的幫助，打破臺灣團隊最高的募資紀錄，更得到硅谷天使投資人 SVT Angel 的賞識，贊助她們前進離創(chuàng)新科技近期的硅谷，用 3 個月的時間學習創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。

“FLUX”是這群青年人構(gòu)成的機構(gòu)，同期亦是這臺 All in One 3D 打印機的名字，F(xiàn)LUX 團隊上周末剛從硅谷回臺灣，科技新報在第1時間專訪，請這群日前身價高達 4,520 萬的青年創(chuàng)業(yè)家分享熱燙燙的硅谷經(jīng)驗。

充滿想像力的 3D 打印機，沖上臺灣最吸金募資案

故事的起始，先介紹這臺讓人愿意掏出 4,520 萬臺幣的 FLUX 3D 打印機。FLUX 的募資專案11 月 11 日上線，距離結(jié)束倒數(shù) 2 天，迄今它募得的金額超越今年 3 月太陽花學運中，為了把宣傳登上紐約時報而募得的 690 萬臺幣，亦超越日前導致團購熱潮的八輪滑板募得的 3,900 萬臺幣，以及割闌尾計劃募得的 1,100 萬臺幣，太白粉路跑募得的 580 萬臺幣。

3D 打印機不是鮮嫩的發(fā)明，在群眾募資網(wǎng)站 Kickstarter 上搜索“3D Printer”，乃至能夠得到 221 個關(guān)聯(lián)的募資專案，那是什么讓 FLUX 與眾區(qū)別？

由于 FLUX 不僅是一臺 3D 打印機。按照 CEO 柯軒恩的說法，F(xiàn)LUX 是一臺充滿想像力的設備，除了能像通常 3D 打印機以塑化原料印出物品，它主打可替換式噴頭。

FLUX 是以 delta 三軸并聯(lián)、機械手臂式的方式掌控打印噴頭，因此呢能夠做到精細移動，亦讓需要用到機械手臂概念的操作都能藉由 FLUX 實現(xiàn)－－只要做出噴頭的擴充模組。日前 FLUX 供給的替換噴頭有激光雕刻噴頭、寫字噴頭，將來 FLUX 亦會連續(xù)開發(fā)更加多噴頭模組，更開放 SDK，運用者有什么需要都能夠做出來，這么一來，F(xiàn)LUX 能做的事情就會越來越多，因此才會說 FLUX 是一臺充滿想像力的設備，能夠讓大眾實現(xiàn)創(chuàng)造力。

替換式噴頭外，3D 掃描功能亦是 FLUX 主打的特殊。日前運用 3D 打印機的人多以設計、工程關(guān)聯(lián)科系為主，原由除了需要較多之外，她們亦比較善于運用 3D 建模軟件。但 FLUX 團隊針對 3D 打印機的想法是“家用的桌上工廠”，應該是媽媽、爸爸、小伴侶都會用的東西，因此呢她們把 3D 掃描功能整合進去，同期亦研發(fā)更直覺的建模軟件“FLUX Studio”，讓 3D 建模這件事變簡單。

由于募得金額節(jié)節(jié)飆高，F(xiàn)LUX 亦推出延伸目的，把資金拿來為制品加值。

簡單、處理問題、創(chuàng)造無限可能，這便是 FLUX 的優(yōu)點，亦是這群青年人改變世界的辦法。接下來咱們以 Q＆A 問答的方式，認識更加多關(guān)于 FLUX 的故事。

FLUX 團隊成員：

一起創(chuàng)辦人 / CEO：柯軒恩，臺大資工系四年級（休學）

一起創(chuàng)辦人 / 技術(shù)長：游雋仁，臺大機械系四年級（休學）

一起創(chuàng)辦人 / 營運長：林士生，臺大商研所一年

一起創(chuàng)辦人 / 軟件研發(fā)：馮硯，臺大資工系四年級（休學）

一起創(chuàng)辦人 / 視覺設計：江尚峰，臺藝大雕塑系畢業(yè)，北藝大新媒介藝術(shù)科研所肄業(yè)

行銷：王偉仲，臺大化工系畢業(yè)

Q：當初怎么會想到 FLUX 的點子？

柯軒恩：當初看雋仁在玩 DIY 的 3D 打印機，因此我亦組了一臺，當時我花了兩天沒睡覺去組，組完之后，還有校正的過程，很麻煩，組起來亦不是很好用，因此我就想說來研發(fā)一臺讓有創(chuàng)意的人都能夠實現(xiàn)點子的 3D 打印機。

游雋仁：過去我便是 DIY 3D 打印機的賣家，當初是想說給機械系每人一臺 3D 打印機，但 Open Source 的 3D 打印機，運用時幾個參數(shù)體積都調(diào)對，才能夠印得很好，包含設備移動速度、噴量掌控、擠出形狀、厚度都要調(diào)，由于每一個人的設備都不同樣，這其實還滿麻煩的。

FLUX 不會那樣麻煩，組裝的過程亦是。咱們把設備拆分成 6 的部分，上層、下層、3 根軸、中間的噴頭，運用者花個 5 到 10 分鐘就能組裝起來，咱們期盼保存一點組裝的樂趣給大眾，然則又不會太麻煩。

Q：你們過去運用 3D 打印機的時候，你們都印了些什么東西啊？

游雋仁：印了奇怪的東西（笑）。咱們機械系的會印咱們自己設計的零件。

柯軒恩：咱們 3D 掃瞄機的 prototype 亦是咱們印出來的，一開始設計是跟 3D 打印機掰開的，因此要用印的，才有辦法去固定 3D 掃瞄機的零件，能夠說，3D 打印機其實針對咱們制做硬件創(chuàng)業(yè)的 prototype 滿有用的，或是說亦能夠印個 3D 名片。（掏出）

FLUX CEO 柯軒恩

Q：廣泛來講，跳離了設計行業(yè)，通常人對 3D 打印機的應用毫無想像，那你能夠為 FLUX 的應用給出有些模擬場景嗎？例如媽媽什么時候會用到 FLUX？

柯軒恩：例如說，咱們募資影片上有用 iPad 畫小鴨的片段，印出印章；又或說，你能夠印一個小鴨形狀的餅干刀模，壓在面團上就能做出小鴨餅干；又或說，咱們將來會有奶油、巧克力噴頭，你就能夠在蛋糕上印出奶油雕花；亦能夠在伴侶生日時，用激光雕刻噴頭在牛排上面刻出“生日愉快”字樣。

Q：身為以 3D 打印為發(fā)展方向的硬件創(chuàng)業(yè)家，你們對 3D 打印有什么想法與期待？

柯軒恩：期待的話，我認為便是在將來這十幾年、幾十年，3D 打印的材料會持續(xù)進步，材料進步的話，應用亦就會越來越廣。在兩、三年前，沒什么能導電的 3D 打印材料，但近期這幾年就有啦，像是石墨烯，它能夠印成電池；還有像是兩、三年前我看還是很粗糙的金屬、木頭，此刻再看已然有很大的進步了。

其實在很久以前我就認為，此刻 3D 打印機無很廣泛地被運用，很大一個原由便是材料，因此說，咱們做了可替換噴頭的模組化設計，為的便是在將來有新材料顯現(xiàn)、需要新噴頭的時候，咱們的設備換一個噴頭就能夠支持，不消換掉整臺設備。

FLUX 3D 打印機的噴頭可彈性更換

Q：募資案快結(jié)束了，你們亦回來臺灣了，接下來 FLUX 的短、中、長時間目的是什么呢？

柯軒恩：短、中便是把制品開發(fā)進一步把它做到好，再來是制造方面保證品質(zhì)穩(wěn)定，順利出貨，而后針對初期一批運用者去搜集他的運用回饋，在軟件方面或之后的產(chǎn)品做有些改進。

咱們亦會創(chuàng)立一個 FLUX 運用者的社交，讓咱們從中得到關(guān)于制品的回饋，同期大眾在上面分享模組設計，或許有天有個人發(fā)明一個模組大眾都很愛好，最后咱們就能夠生產(chǎn)販賣，總之 FLUX 以后就不只是一臺 3D 打印機了。

林士生：長時間目的的話，變數(shù)太多了，咱們無長時間知道的說我可能 3 年后，要做出另一東西，但就像剛才說的，咱們把 FLUX 做好，而后模組化更加多的噴頭出來，還有把社交創(chuàng)立起來，那個時候咱們會更曉得市場需要什么，才可有對應的策略。

Q：FLUX 團隊步行到此刻，有遇到什么困難、害怕什么嗎？

林士生：專案一起始會擔心會不會成功，還有國際上怎么看這個東西，但那個已然擔心完了（從募資熱絡的狀況看來，大眾滿有興趣的）。不外由于國際訂單滿散的，有些很小的單在某個國家，因此咱們就想要出貨、運送的方式，還想要萬一那個國家的運用者設備出情況，我應該要怎么去做維修，怎么做退貨機制。Kickstarter 畢竟不是一個完整的電子商務平臺，亦無運送機制，而咱們自己亦想把這件事做好，只不外在這件事情投入進去，就有成本在。

之前咱們沒想的那樣長遠，反正咱們是一群學生，看到“咦，有個機會能夠創(chuàng)業(yè)”亦沒想太多，反正不怕死，此刻才發(fā)掘咱們創(chuàng)的事業(yè)難度其實非常、非常的高，它是一個科技創(chuàng)業(yè)，它又是硬件，硬件又有物流，又是國際訂單，這件事情是非常可怕的。

Q：當初 FLUX 團隊吸引 SVT Angel 投資的原由是什么呢？

按照 SVT Angel 官方網(wǎng)站，她們是由于長時間在硅谷工作、創(chuàng)業(yè)、擔任創(chuàng)投 20 位臺灣人一起構(gòu)成，目的是讓臺灣創(chuàng)業(yè)者學習硅谷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，因此呢她們每年挑選臺灣新創(chuàng)團隊赴硅谷 3 個月，并贊助每一個團隊最高 2 萬美金的生活費，本屆是第1屆，總共贊助了 3 支團隊。

游雋仁：他那時候說是人，人分工的滿好的，況且涉足各個行業(yè)。

柯軒恩：咱們團隊構(gòu)成比較有趣，有軟件、有硬件、有市場、有設計師，是一個非常多元的團隊。

Q：在申請到 SVT Angel 的育成計劃后，你們毅然決然為了這個計劃而休學？

柯軒恩：超難得的啊！

游雋仁：書之后還能夠念，可是計劃就要此刻做。

林士生：況且咱們做的事業(yè)亦無辦法等 5 年后再做。

Q：SVT Angle 贊助你們?nèi)ス韫?3 個月，在那里你們得到什么樣的資源，什么樣的指點？

柯軒恩：咱們到硅谷的前兩天，SVT Angel 就辦一個活動，把在那邊的臺灣人，包括創(chuàng)業(yè)家、在大機構(gòu)工作的人、留學生都召集過來，咱們在那個活動上發(fā)布 FLUX，非常多化學反應就在那里出現(xiàn)。

她們想到有什么認識的伴侶能夠幫忙咱們，或有什么活動適合咱們參加，而后咱們再透過哪些管道認識更加多人，最后咱們就從這兒面找到對 FLUX 幫忙很大的人。像是在硅谷認識一個媒介公關(guān)，他就幫咱們跟美國的媒介牽線，亦讓咱們募資案上線的第1天就得到在知名科技網(wǎng)站 TechCrunch 揭發(fā)的機會，他亦會在咱們接受媒介采訪前，指點咱們該怎么說。

雖然硬件方面由于專案已然出來了，沒法大幅度的修改，但此行中加入了物聯(lián)網(wǎng)的概念。過去想說，有了 WiFi 傳輸，能夠遠端上傳設計圖并起始執(zhí)行打印，但去硅谷之后起始思考連網(wǎng)搜集資料，讓咱們曉得運用者材料差不多用完了該提醒他訂購，或是認識人們運用 3D 打印機的頻率，設備什么時候出現(xiàn)錯誤，倘若錯誤非常多，咱們就去偵測這臺設備可能有那些問題，乃至直接連線到打印機幫客戶除錯。

林士生：SVT Angel 并非像通常的育成計劃，她們重點是期盼新創(chuàng)團隊去硅谷學習創(chuàng)業(yè)精神，不外SVT Angel 的先輩會還是會從創(chuàng)業(yè)家和投資人的方向，像 Mentor 那樣指點你，例如團隊、制品在這個周期，要去跟投資人拿什么樣的要求比較恰當，投資人留意的是什么，因此咱們需要往那個方向奮斗。還有像咱們是硬件創(chuàng)業(yè)，很現(xiàn)實的便是咱們要有一個夠好的邊際收益去支持全部制品、研發(fā)、制造，不像軟件創(chuàng)業(yè)一起始砸錢沖流量，之后再想經(jīng)營模式。

第二個是行銷層面的，F(xiàn)LUX 這個制品重點做的是美國市場，由于美國是 3D 打印市場最成熟的地區(qū)，但咱們還是要夠認識這個市場才可賣，她們給了非常多行銷的意見，像是她們看到的美國市場是這般子，那咱們要賣的對象是誰、哪些人是美國什么樣的人，哪些人有多少，她們愿意花多少錢。

Q：在硅谷這 3 個月，對你們在資金、行銷、人脈等各方面的影響，有延續(xù)到此刻的嗎？

柯軒恩：有啊，咱們此刻進入找制造商、詢價周期，在硅谷認識的人之中，有人認識的伴侶是臺灣制造商，還是很高層、很厲害的名人。

Q：你們?nèi)ノ鞣饺〗?jīng) 3 個月，可否定義一下什么叫做硅谷精神？

林士生：我是覺得，硅谷是最靠近世界的地區(qū)，在那邊我會覺得全部世界有在改變。像咱們曉得比特幣已然曉得很久，但咱們在那里的餐廳已然能夠用比特幣付款；像咱們都曉得 Tesla，但臺灣電動車還沒普及，不外硅谷非常多人都開 Tesla。咱們在網(wǎng)絡上看到的東西，離咱們的距離很遙遠，但在硅谷的人，哪些都是她們平常生活中很基本的一部分。

另一部分便是“networking”的精神是很基本的，創(chuàng)業(yè)便是要非常多人的幫忙，非常多人的意見指正。那邊的人很熱于分享跟交流，就像我今天碰到一個人，咱們都在創(chuàng)業(yè)，就會互相介紹自己的事業(yè)，亦互相講我看到你的問題、機會，這般 networking 的精神是我本來在臺灣的時候無那樣劇烈學習到的，在那邊學到之后，咱們此刻回來亦會在辦事的過程中繼續(xù)下去。

柯軒恩：第1個是不怕失敗不怕犯錯的精神，做對的事情然則做錯無關(guān)系，把它最對就好了；相對來講臺灣比較保守，比較怕做錯事情。

另一臺灣創(chuàng)業(yè)環(huán)境與美國創(chuàng)業(yè)環(huán)境最大差別便是說，你在臺灣很常會聽到臺灣市場很小，然則你在美國，雖然美國當?shù)厥袌鼍蜐M大了，然則大眾亦不只是看向美國市場，都看往全世界。而倘若你在臺灣，你會覺得全世界很遙遠，但你在硅谷，你就會覺得全世界近了一點，一來是那邊的人脈延伸范圍比很強，還有便是你能夠看齊的 role model 就在你身邊。

Q：日前你們有跟創(chuàng)投談第二輪的資金嗎？

柯軒恩：咱們還有 Kickstarter 的資金，因此呢財務方面日前還無那樣急，但有稍微認識一下。咱們期盼非常多事情等更確定之后再來談，像咱們還在與制造商洽談周期，制品亦是等明年 7 月才會出貨，Q3、Q4 開賣，這般的周期對投資人來講不那樣有安全感，因此等制造商確定后，或是出貨時程、在那些地區(qū)賣很確定之后，咱們再找資金，這般對大眾都比較好。

采訪后記：

這是她們第1次創(chuàng)業(yè)，這群青年人沒想過做簡單的、好做的，而是想到了、對了就去做。聽她們擔心在找供應商、找零件、出貨方面遇到挑戰(zhàn)，但看著她們的臉以及初生之犢勇氣，以及她們用好點子、好才華而得到的資源，不知怎地，讓人覺得她們能順利處理她們的問題。

延伸閱讀：

結(jié)合 3D 掃描與激光雕刻，臺灣團隊打造 FLUX 多功能 3D 打印機

（首圖左起：林士生、林偉仲、 柯軒恩、游雋仁）

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