非常多客戶，總是詢完價就消失了，有些營銷再去問的時候，客戶總是說再瞧瞧、參考參考接下來就杳無音訊了。

其實，非常多營銷能在第1次拜訪中就做成生意的比例只占5%。亦便是說跟進成為了營銷中最重點的工作。然則有些無效的跟進辦法，除了浪費營銷員的時間和經歷，對后續成交無任何益處。

1

采用區間報價

其實，在你給出報價的時候，已然決定了成交的可能性了。不要只是給出價格這般簡單的交流，要供給3至4種報價方法，價格之間要有顯著落差，另一要仔細地標清楚價格區別價值的區別在哪里，及差異處對運用有何種影響。因此，最好是采用區間報價，不要連續的報價。

非常多業務只是依葫蘆畫瓢給出幾種方法，但并未給出差異帶來的后果及深遠影響，這便是為何很好客戶看完之后不愿意回復，由于無內涵的報價實在難以讓人去跟你深聊。因此，仔細地報完價后，咱們才可在報完價和跟客戶之間有進一步的溝通機會。

另一，倘若客戶要的很詳細，指明要某種制品，這種辦法不可取，倘若仍要舉薦，就等于否認別人的專業度。此類狀況下，咱們能夠從工藝流程及品牌入手。利用一切能夠談價格的原因，要讓客戶沒法拒絕跟您進一步接觸。

2

創立自己的情報網

以一位伴侶陳志華的親身經歷來闡述研發客戶和跟進客戶的策略與辦法。陳志華是一位汽車推銷員，他連續5年嬋聯機構業績第1名，亦是全部汽車推銷業的前3名。

每日早上開完早會后，陳志華會立即挨家挨戶登門拜訪。他晌午以前會見10名客戶其中有老客戶亦有潛在客戶，他在向客戶介紹制品的同期，還會詢問她們的生活狀況。他很健談，與客戶東聊聊西聊聊，藉此加深客戶對自己的印象。

他還會親自幫客戶調節汽車的零件、檢測汽車機油是不是無誤，其實這些車都不是向他買的，但他愿意這般做。

客戶常常對他這種關心暗示好感，好感是他守護老客戶跟進新客戶的的第1步，這般老客戶介紹新客戶，新客戶成交就容易多了。

陳志華最厲害的招術是創立自己的人脈網、情報網。

對陳志華來講，售后服務是得到最有力的情報源的有效工具。有力的情報源是怎樣來的呢？陳志華是怎么做的。

1、過去服務過的客戶，她們最適合擔任情報員。

“A太太，上次您說到有些伴侶，我給她報了很合適的價格，近期他狀況怎樣？怎么思慮的呢？期盼有機會幫我美言幾句。”營銷中的“戰斗機”搜索營銷聊天學關注咱們。

2、居于情報往來最頻繁的地區，如便民店老板、飯店老板，都是理想的情報員人選。

其他角落亦存在著情報員，像是村里、街道干部、托兒所、保母以及街頭巷尾的老太太們，都是有份量的情報員。

陳志華對這些人都非常親切，她們亦樂于將情報供給給他。

3、利用已有的人脈發展新的人脈。

首要，他會找校友為他鋪路。其次，他會找同鄉會的人為他鋪路，并請她們在各自的人際圈里宣傳。

再次，伴侶聚會以及其他種種餐會，他見人總是說“請多關照”。

最后，他會利用社會上的名流以及各界重量級名人。

陳志華曉得知恩圖報，懂得感恩。他總會在幫他介紹新顧客的人的生日時寄張小卡片或小禮物。他從不放過任何一個機會來收集有助于他進行推銷工作的信息。

3

主動提簽約需求

必定要明白，跟進必定是創立在第1次預約和第1次拜訪的基本上的。無第1次的判斷，在跟進過程中就很難非常快的取得成績。

要主動的提出簽約的請求，為的便是讓客戶給你一個知道的態度，讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不可簽約的客戶亦要找理由來拒絕你。

咱們非常多的營銷人員因為害怕被拒絕，不敢需求客戶簽約，結果是能簽約的單簽不到，出了門或放下tel還不曉得這個客戶到底需不需要自己的制品。

發完報價，無回復，是最正常的營銷現象，尤其是在當今行情下尤為廣泛。怎樣去跟蹤，怎么樣去吸引客戶是關鍵點。

營銷員最好能從報價時就供給給客戶多選的處理方法、多方打聽客戶的需要、必要是主動提出簽約的意愿，這般才可有效地研發潛在客戶，大大加強成交的可能。

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