文/羊城晚報(bào)全媒介記者 杭瑩 圖/羊城晚報(bào)全媒介記者 許張超

96個(gè)日日夜夜的無休止精心開發(fā)智造后，全世界首臺(tái)1200mm寬幅onepass UV噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備開發(fā)落地成功，此項(xiàng)設(shè)備又刷新了行業(yè)內(nèi)的記錄。這臺(tái)設(shè)備正是廣州市普理司有限機(jī)構(gòu)（下叫作“普理司”）董事長林小博帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造的。而與此同期，普理司印度團(tuán)隊(duì)正在參加9月13日-15日舉辦的美國芝加哥標(biāo)簽印刷展覽會(huì)。經(jīng)過這次展會(huì)，普理司成功在全世界商貿(mào)板塊上又拓展了一起新行業(yè)。

坐落于廣州市黃埔區(qū)的普理司，是一家設(shè)備視覺系統(tǒng)整體處理方法、數(shù)字化UV噴墨印刷等生產(chǎn)集成、智能制造設(shè)備機(jī)構(gòu)。從在報(bào)社實(shí)習(xí)時(shí)敏銳發(fā)掘印刷機(jī)內(nèi)的“商場秘碼”，到帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)展作為國家級(jí)專精特新“小巨人”和黃埔區(qū)瞪羚企業(yè)；從設(shè)備遍布中國區(qū)域，到將國產(chǎn)設(shè)備帶向世界；林小博用了整整10年的時(shí)間。對這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林小博笑叫作自己是“從一無所有到負(fù)債累累”。

對黃埔區(qū)這片孕育了海量優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)的土壤，林小博感到無比幸運(yùn)與滿足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬元的開發(fā)花費(fèi)加計(jì)扣除，今年上半年則是37萬多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補(bǔ)助外，黃埔區(qū)（廣州研發(fā)區(qū)）稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的各項(xiàng)專屬服務(wù)，都讓自己真切感受到了稅務(wù)分部的“辦實(shí)事”。

小工廠拿到了英特爾的訂單

“我實(shí)習(xí)的第1天就被分配到了擦印刷機(jī)的活，對印刷機(jī)里的視覺檢測設(shè)備充滿好奇，覺得很奧秘。”當(dāng)被問起創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，林小博向記者分享了自己大學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)的老師父告訴他，這個(gè)設(shè)備是以色列進(jìn)口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博起始科研起了這個(gè)“寶貝”，認(rèn)為這個(gè)僅由相機(jī)、電腦、光源構(gòu)成的設(shè)備竟然能值幾套房子，市場空間很大。創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生。

2012年，林小博和幾個(gè)合伙人成立了普理司，正式進(jìn)軍視覺檢測設(shè)備行業(yè)。無基本和資源，就從設(shè)備設(shè)備的標(biāo)簽上去尋找對應(yīng)的供應(yīng)商；無資金，就抵押房產(chǎn)來進(jìn)行開發(fā)投入。說起這事，一旁的廣州市普理司有限機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、亦是林小博的太太劉璐笑道：“咱們有一套房前后抵押了7次，從30多萬一路漲到200多萬。”

起步總是艱難的，制品開發(fā)后需要市場檢驗(yàn)，但彼時(shí)設(shè)備視覺AOI設(shè)備系統(tǒng)的主陣地在國外，國內(nèi)制品廣泛剛起步。為了拓寬市場，林小博只能犧牲利潤，將設(shè)備免費(fèi)供給給客戶運(yùn)用，從“0”起始一步一個(gè)腳印打開市場。

普理司主攻的是設(shè)備視覺AOI設(shè)備系統(tǒng)整體處理方法，能夠經(jīng)過設(shè)備視覺技術(shù)提高客戶制品自動(dòng)化生產(chǎn)水平、加強(qiáng)質(zhì)量管理檢測與制品生產(chǎn)質(zhì)量、節(jié)約生產(chǎn)成本。生產(chǎn)開發(fā)投入大、技術(shù)壁壘高。但實(shí)質(zhì)發(fā)展中，對普理司而言最難的不是技術(shù)解決，而是客戶的有色眼光。“國產(chǎn)三四十萬的肯定便是質(zhì)量不行。”林小博暗示，扭轉(zhuǎn)刻板印象是非常多國產(chǎn)制造替代中必須要走的一條路。

當(dāng)然，亦有開心的事。成功和英特爾合作便是其中讓人很自豪的一件。“當(dāng)時(shí)英特爾在全世界尋找能夠做視覺處理方法的工廠，我就嘗試給英特爾美國發(fā)郵件，暗示咱們能夠處理。同期還說咱們機(jī)構(gòu)太小了，你可能看不上。”談到這兒，林小博有些激動(dòng)地暗示，對方給的回復(fù)讓他深受鼓舞，堅(jiān)定了深耕技術(shù)的決心。

“咱們尊重的是技術(shù)，只要技術(shù)能達(dá)到需求，咱們照樣會(huì)尊重你們的制品。”這是英特爾給普理司的回復(fù)。隨后，普理司團(tuán)隊(duì)被邀請去到英特爾機(jī)構(gòu)，成功地幫對方處理了非常多知名機(jī)構(gòu)沒辦法處理的問題。英特爾對普理司團(tuán)隊(duì)暗示了高度認(rèn)可，并采購了6臺(tái)普理司的設(shè)備視覺檢測設(shè)備。

十年磨一劍，默默耕耘路。日前，普理司已然作為設(shè)備視覺檢測行業(yè)最受矚目的品牌之一，設(shè)備視覺檢測細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，在國內(nèi)持有超過20%的市場占有率。林小博成功帶領(lǐng)普理司在全世界17個(gè)國家創(chuàng)立售后服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，并在印度創(chuàng)立普理司工廠。“8年前，咱們在一個(gè)國際展會(huì)上和以色列廠商PK技術(shù)，咱們失敗了。但此刻，咱們能夠特別有底氣地戰(zhàn)勝對方。”林小博告訴記者。

創(chuàng)業(yè)便是從一無所有到負(fù)債累累

經(jīng)過購買源部件進(jìn)行設(shè)計(jì)、組裝，普理司實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代進(jìn)口，其旗下制品比直接購買進(jìn)口整機(jī)設(shè)備價(jià)格降低了50%-60%。在設(shè)備視覺檢測行業(yè)開花之后，林小博又在印刷廠里發(fā)掘了新的“商場秘碼”。這次，他決定“死磕”進(jìn)口數(shù)碼印刷設(shè)備。

仿佛復(fù)制粘貼通常，一樣是天價(jià)的進(jìn)口設(shè)備，貌似看著不繁雜，但要解決的困難非常多，于是開發(fā)2.0之路就這么起始了。但這次，開發(fā)投入的燒錢程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了林小博的預(yù)期，乃至翻了好幾番。“創(chuàng)業(yè)便是從一無所有到負(fù)債累累。”面對記者的提問，林小博說出了一句經(jīng)典臺(tái)詞。

在普理司的展示區(qū)內(nèi)，劉璐向記者展示了機(jī)構(gòu)在數(shù)碼印刷方面的核心技術(shù)制品奧比達(dá)壓電式數(shù)字UV噴墨印刷機(jī)生產(chǎn)出的燙金噴印標(biāo)簽。其打印的制品圖像栩栩如生、非常精美。而在一旁，“生產(chǎn)者”正在一直歇地工作中。劉璐介紹，其壓電式噴墨數(shù)碼印刷機(jī)90％以上的原材料無需任何處理就可直接生產(chǎn)，非常適合工業(yè)化柔性生產(chǎn)和小批量工業(yè)化定制需要。

制品是精美的，但開發(fā)過程是痛苦的。設(shè)計(jì)方法不成熟、成品和設(shè)想功能大相徑庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠著已然成熟的設(shè)備視覺檢測這一品牌的盈利來支撐數(shù)碼印刷生產(chǎn)線的開發(fā)投入。“做一個(gè)企業(yè)，不踩坑是不可能的。人員、技術(shù)、專業(yè)程度……都無一帆風(fēng)順的。”盡管心疼支出，但在劉璐的支持下，林小博很看得開。

林小博告訴記者，普理司的開發(fā)人員占比近35%，況且幾乎都是有5-10年工作經(jīng)驗(yàn)的“老手”。在開發(fā)投入上，普理司近15%的開發(fā)花費(fèi)亦遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)大部分的同類型企業(yè)。林小博坦言，正是由于對國家經(jīng)濟(jì)形勢和政策扶持的自信心，才敢讓他投入海量資金和人力去做開發(fā)。

日前，數(shù)字印刷還處在全世界起步周期。普理司在營銷品檢機(jī)過程中，逐步洞察到了市面上印刷客戶群體的痛點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)針對性地研發(fā)設(shè)計(jì)新的設(shè)備設(shè)備，以便滿足客戶的區(qū)別需要。并隨時(shí)按照行業(yè)市場趨勢、設(shè)備功能持續(xù)改善創(chuàng)新。市場是檢驗(yàn)制品品質(zhì)的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)，火速，普理司生產(chǎn)的數(shù)碼印刷機(jī)在國內(nèi)高端數(shù)碼印刷機(jī)市場占有率高達(dá)30%。近兩年，普理司正在持續(xù)開拓海外市場，這次參加的美國芝加哥標(biāo)簽印刷展覽會(huì)便是其中拓展關(guān)鍵版圖的重要過程之一。

“小巨人”企業(yè)專享稅務(wù)定制服務(wù)

從僅有4個(gè)員工的300平方米小工廠，發(fā)展到如今有6000多平米的企業(yè)，林小博亦是非常感慨。近期，出于企業(yè)發(fā)展思慮，普理司在尋求更大的生產(chǎn)場地。但林小博并不想離開黃埔區(qū)，在他看來，黃埔區(qū)的各項(xiàng)政策支持對普理司的發(fā)展起到了至關(guān)重要的功效。

記者認(rèn)識(shí)到，普理司收到的最早一筆資金支持，便是在得到國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)叫作號(hào)后，黃埔區(qū)政府供給的100多萬元資金補(bǔ)助。對當(dāng)時(shí)的普理司而言，這筆錢可不是個(gè)小數(shù)目。“黃埔區(qū)是一個(gè)很適合創(chuàng)業(yè)和成長的地區(qū)。”林小博暗示，“黃埔區(qū)的理念是政府服務(wù)企業(yè)，區(qū)內(nèi)的金融、工商、稅務(wù)局等政府分部咱們都能夠直線交流，溝通非常便利，這對企業(yè)發(fā)展是非常有利的。”

2021年度和2022年上半年，普理司分別得到了開發(fā)花費(fèi)加計(jì)扣除近680萬元和出口免抵退稅37萬多元。另外，還享受了黃埔區(qū)稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的“專有辦稅通道、專項(xiàng)需要征集、專門溝通途徑、專享稅費(fèi)優(yōu)惠、專業(yè)訴求響應(yīng)”專屬服務(wù)，加入了“穗稅連心-中小企業(yè)專屬服務(wù)群”。這是黃埔區(qū)稅務(wù)局專門為“專精特新”企業(yè)等各類企業(yè)打造的專屬服務(wù)。群內(nèi)企業(yè)可享受“稅務(wù)管家+專業(yè)分包+平常答疑”快速響應(yīng)的服務(wù)。日前，黃埔區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的約32家國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)都納入了“穗稅連心-中小企業(yè)專屬服務(wù)群”。

2019年，普理司得到了1億元的天使輪估值，因?yàn)?/span>近幾年的疫情影響，普理司的營收受到了必定程度的影響，由最高的1.3億元下滑到了7000萬元上下。但隨著疫情的常態(tài)化，林小博暗示今年的營收會(huì)逐步恢復(fù)。2021年，普理司依舊得到了3億元估值。面對是不是有上市計(jì)劃的提問時(shí)，林小博暗示這是一個(gè)目的，但日前不著急。“這是一個(gè)水到渠成的事情，等咱們準(zhǔn)備上市了，稅局亦會(huì)有對應(yīng)的指點(diǎn)和稅務(wù)規(guī)劃給咱們。”

始終敗興，廣州市黃埔區(qū)（廣州研發(fā)區(qū)）稅務(wù)局都很注重對擬上市企業(yè)和上市企業(yè)的稅費(fèi)輔導(dǎo)和服務(wù)。今年7月，黃埔區(qū)稅務(wù)局與廣州研發(fā)區(qū)金融工作局簽署了《稅收服務(wù)重點(diǎn)人群促進(jìn)資本市場健康發(fā)展合作備忘錄》，再提高對上市機(jī)構(gòu)、擬上市企業(yè)、私募股權(quán)投資公司等資本市場行業(yè)中市場主體的服務(wù)和監(jiān)管實(shí)現(xiàn)共治共享。

讓中國制造邁向全世界，始終是林小博帶領(lǐng)普理司向前的“小目的”。“以前人們只說歐美制品可靠，此刻亦會(huì)說中國制造可靠。”林小博說。

參加過美國芝加哥標(biāo)簽印刷展覽會(huì)的劉璐與普理司團(tuán)隊(duì)，又離這個(gè)“小目的”更近了有些。

源自 | 羊城晚報(bào)·羊城派

責(zé)編 | 黃婷