最重要的是，咱們仍然面臨連續的生活成本危險/經濟衰退，這寓意著每一個人都必須曉得她們的預算分配在哪里。供應商敏銳地認識到這些成本亦會對參觀者產生影響，迫使許多人在參加哪個展會之間做出選取。針對許多人來講，這寓意著德魯巴展會，由于大都數寬幅打印機已然多元化進入其他細分市場，由于展會上展示了一系列打印技術。

隨著展會開幕，參觀者涌入Fespa2024

然而，Fespa仍有非常多值得一看的地區，重點是大幅面市場怎樣發展，而不是任何突破性的新技術。令我驚訝的是，許多供應商此刻正在完善她們的制品組合，推出中檔制品來填補其制品中顯著的空白，但真正加強生產力或降低成本方面的標準卻很少。這是一個顯著的跡象，顯示市場已然成熟，除了漸進式改進之外，供應商認為在開發上投入資金無任何進一步的價值。我亦不認為咱們會在德魯巴展會上看到非常多新的大幅面套件；相反，供應商正在進入更新、更有利可圖的市場，重點是包裝和紡織品，盡管是創立在她們以大格式研發的知識產權的基本上。

近年來，Fespa展會已作為一個分為兩部分的展會，分為標志和展示市場以及紡織品印花，尤其是服裝行業。倘若說有什么區別的話，那便是今年展會上兩半之間的對比更加顯著。因此呢，針對這個故事，我將重點關注標志和展示方面，但隨后將單獨講述服裝處理方法的故事。

另一個非常顯著的趨勢是更加多的中國制造商，它們此刻在全部供應商中占很大比例。在某些狀況下，中國的技術似乎相當初級，但許多中國機構此刻能夠顯著與西方同行相媲美。

在這方面，對我來講，Fespa上推出的新型大幅面打印機中最重要的是理光Flora X20UV。該打印機本身是一個相當簡單的混合設備，但其真正的道理在于理光與中國制造商深圳潤天智數碼設備有限機構的非常開放的合作伙伴關系，該機構以其Flora（彩神）品牌而聞名。理光當然不是第1家運用中國打印機的發達國家機構，乃至不是第1家運用Flora打印機的機構，Flora數年來始終與許多知名制造商合作，包含EFI和Fujifilm。然而，這些機構更愿意隱匿與Flora的合作關系，而理光則炫耀這一點，將Flora的LOGO留在設備的正面。

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Angelo Mandelli，理光歐洲大幅面業務高級制品和業務研發經理

理光歐洲大幅面業務高級制品和業務研發經理 Angelo Mandelli 解釋道：“咱們認為Flora是一個很好的合作伙伴。她們已然是理光打印頭的客戶。這是一款非常穩定的設備，由于這是第三代Flora混合處理方法。”他彌補道：“咱們能夠改變這款制品的品牌，但任安在這個市場有經驗的人都會認出這臺設備。”

Flora還很高興為理光做出了有些改變，包含從Gen5打印頭切換到Gen6打印頭，這使得理光能夠運用更小的原生 5pL 墨滴尺寸。Mandelli彌補道：“咱們需求運用直線電機而不是步進電機，這般能夠減少能源消耗和守護，況且滑架移動更安穩、更快，因此呢有非常多優點。”

Mandelli指出：“Flora在硬件方面持有豐富的機械能力。咱們能夠將其與咱們的軟件技能相結合，并能夠創建咱們的 ICC 配置文件，以創建咱們自己的理光混合方法并改進咱們的制品組合。這對咱們來講是一種更快進入市場的辦法。如今生產制品需要花費海量時間，況且咱們已然持有非常多優秀的合作伙伴。”

他繼續說道：“Flora 辦法有非常多優點。它有一個白色清潔系統、一個防撞傳感器和一個離子出現器。”他彌補道：“咱們決定創建專用于該制品的 ICC 配置文件。咱們持有理光組織以及咱們的服務、營銷和物流團隊。”

他指出，Flora 非常靈活，愿意運用區別的打印頭和 RIP 來適應 OEM 合作伙伴的需要。這種靈活性似乎是中國制造商的標志，中科印度機構的 Pooja Rajpal 今年早些時候在印度Pamex 展會上向我表達了完全相同的觀點。

墨水來自歐洲、中東和非洲地區的第三方供應商，但Mandelli無透露是誰。能夠選取墨水配置，從僅 CMYK 起始，而后是 CMYK 加兩個白色通道，或 CMYK 加一種白色墨水和一種透明墨水。當然，理光已然創建了驅動打印頭的波形。RIP 是來自理光子機構 ColorGate 的 Production Server 23，配有 X20 的專用設備驅動程序。在 Express 模式下，其產量達到 116 平方米/小時，但更實質的產量數字是 50 平方米/小時。

有趣的是，這一安排是與理光歐洲而非全部理光進行的，因此呢理光僅計劃在歐洲、中東和非洲地區營銷 X20UV。Mandelli暗示，該機構在區別地區還有其他安排，例如理光與EFI合作的美國。這在歐洲不是一個選取，由于市場更加分散，并且因為有非常多 EFI 經銷商而更加繁雜。他彌補道：“但 Flora 在歐洲的影響力并不大，因此呢咱們能夠為該制品供給支持，而咱們之間不會存在競爭。”

他指出：“咱們在 Flora 系統方面持有豐富的經驗，由于 EFI 設備便是基于該系統的。”

這種有限的營銷策略亦寓意著研發新處理方法的開發預算有限，因此呢合作作為最實質的選取。Mandelli 暗示，倘若理光歐洲想為其他地區做類似的事情，理光歐洲能夠讓其他理光實體與 Flora 聯系。Mandelli還保存了理光運用其他制品進一步擴大其制品組合的可能性。但日前他暗示，他更愿意采取漸進的辦法，在科研更大的設備之前，先對小型混合動力車創立自信心。

Mandelli 解釋說，理光期盼縮小其制品組合中 L5100 系列乳膠卷筒打印機（一款售價約為 25,000 歐元的入門級打印機）和兩款 UV 平板打印機（售價為 130,000 至 150,000 歐元）之間的差距。他彌補道：“這是價格差距，亦是技術差距。咱們收到了非常多對緊湊型混合設備的需要，該設備能夠打印剛性和柔性材料。”僅有乳膠打印機是在理光亞洲內部研發的，而平板打印機是與另一家原始設備制造商以50/50的比例一起研發的。X20 適合該制品組合，價格約為 100,000 歐元至 110,000 歐元。

Mandelli 暗示 Fespa 對 X20UV 的反饋非常積極。展會上的設備被直接運送到理光位置于特爾福德的英國基地，以便理光能夠完成其 ICC 配置文件。它應該會在接下來的幾周內發售。

Flora展示了多款打印機，其中就有這款針對瓦楞紙市場的打印機

Flora還展示了自己的X20UV 版本。Flora 為客戶供給柯尼卡美能達或理光打印頭的選取，以及PhotoPrint RIP的Flora版本和一年保修（詳細取決于當地經銷商）。

Flora還展示了許多其他打印機，包含其緊湊型 J330s 噴墨標簽印刷機，該印刷機可打印 CMYK 加白色，并可在 1200 x 600 dpi 下以 30mpm 的速度運行。還有 C25h Pro 瓦楞紙打印機，其最大介質寬度為 2.5m，但配備了較小的送紙器。它運用水性 CMYK 墨水，每小時可生產約 400 平方米。然而，它似乎仍在研發中。

展會上還有非常多其他中國制造商——總共大約70家——盡管我無時間所有參觀。但我認為重點的結論是，中國人只生產低價且令人愉悅的打印機的想法已然過時了。美國、歐洲或日本制造的設備在技術上幾乎無什么優良，事實上，發達國家機構營銷的許多打印機實質上是中國制造的。

有幾個人告訴我，她們認為中國供應商仍然缺乏向西方國家營銷制品所需的分銷和支持基本設備。到日前為止，中國供應商在OEM合作伙伴關系方面做得非常好，因此呢她們不需要營銷和支持網絡。但自疫情爆發敗興，在我看來，許多中國供應商此刻正在經過東歐的老牌經銷商創立分銷途徑，并且她們已然在印度等其他地區持有強大的影響力。另外，她們起始收購哪些成熟的經銷商并在歐洲和美國持有自己的營銷和支持網絡只是時間問題。